Im Außendienst erfolgreich Maschinen verkaufen


 

Ein starker und gut strukturierter Vertrieb ist eine Garantie für stabile Umsätze im Maschinen- und Anlagenbau.

Ein starker und gut strukturierter Vertrieb ist eine Garantie für stabile Umsätze im Maschinen- und Anlagenbau. Nur wer es versteht, die exakten Bedürfnisse des Kunden als Lösung bzw. Produkt anzubieten, wird verstärkt Aufträge generieren und neue Kundenpotenziale erschließen können. Unser Seminar vermittelt Ihnen praxisbezogenes Vertriebswissen sowie die nötigen Verhandlungskompetenzen, um als Vertriebsmitarbeiter im Maschinenbau langfristig erfolgreich zu sein.
Im Seminar beschäftigen wir uns mit folgenden Themen:

  • Grundlagen speziell für „frische“ Vertriebsmitarbeiter: Sie lernen Strategien kennen, die dabei helfen, neue Vertriebsgebiete zu ergründen und mit Geduld, Ausdauer und Beharrlichkeit große Ziele zu erreichen.
  • Akquise: Sie lernen, wie Sie den Akquise Prozess in Ihrem Unternehmen optimieren können und welche Akquise Methoden besonders wirksam sind.
  • Angebote: Sie lernen, wie Sie Ihre Angebote noch kunden- und verkaufsorientierter gestalten können.
  • CRM (Customer-Relationship-Management): Sie lernen, wie und wann Sie Angebote am sinnvollsten nachverfolgen und wie Sie Ihren Angebotsverfolgungsprozess verbessern können.
  • Preisverhandlung: Sie lernen, wie Sie Preisverhandlungen systematisch vorbereiten und erfolgreich durchführen.
  • Vertriebsunterstützung: Wie zeigen Ihnen, wie wichtig es für den Umsatzerfolg sein kann, wenn Innendienst und Außendienst am gleichen Strang ziehen.

 

Ein unverbindliches Angebot anfordern:


An- & Abreise, Unterkunft und Schulungsunterlagen sind im Preis enthalten.
Die Schulung dauert ca. 1 Arbeitstag. Jedem Teilnehmer wird eine Teilnehmerbescheinigung ausgestellt. Termine nach Vereinbarung.